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還有“風口”嗎?媒體創業可以這樣找機會觀點

發布時間:2021-05-04 15:43:13 已有: 人閱讀

  早在2013年,羅振宇演講長文《一切產業都是媒體產業》中提到,“產業鏈自己在垂直產業鏈當中生產出的媒體性會是未來的生態”;“一切產業皆是媒體”。我們那時可以隱隱感覺到媒體正在向產業端拓展其深度與廣度。而在產業丞待轉型升級的今天,加上流量經濟機會窗口(利用微信公眾號的紅利做營銷號)已過,產業媒體顯得更具價值了。

  產業轉型升級有三個層次的需求,媒體是較快掌握行業變化信息的提供方,從業者需要從媒體處獲取新的行業信息;需要行業成功轉型升級的知識經驗;需要提供溝通交流的載體平臺,所以媒體在產業轉型升級中的角色舉足輕重。

  此外,行業要擴展新的市場、新的增量,面向C端新型用戶的需求,媒體就是連接用戶需求的最好平臺,媒體所提供的反饋,即能幫助B端進行改造升級。

  首先,從大市場環境說,產業媒體處于一個存量市場:一方面是行業媒體的原有的存量業務,在新環境下需要升級,這是根基;另外,像行業協會這樣提供指導服務的組織也需要順應時代有所變化。可以認為,產業媒體并不是一個全新的詞,其前身就是行業媒體。

  其次,從產業端看,產業媒體存在的需求是剛性的。因為產業轉型需要行業內部、行業與消費者間加深交流碰撞,而媒體所扮演的天然“連接器”的屬性,正可以幫助其完成溝通、連接的目的。

  另外,從媒體變現方式看,媒體流量經濟、知識經濟、服務經濟三種變現方向中,媒體需要接入到一個具體行業提供行業的顧問咨詢服務、或是用戶的社群服務等方式實現變現。比如研究型媒體,就是通過情報信息的內容提供,實現其變現。

  綜上,產業媒體是順著風口而來,而且這樣的媒體形式并非新型事物,只是在原有基礎上,在新環境新需求下進行了升級。

  產業媒體要做成,有兩個主要前提。一是要懂媒體的套路和方法,這是最為基礎的;此外,還需要擁有一定的行業資源,比如行業人、行業協會等,與這群想轉型升級的群體結伴,建立關聯關系,或合伙關系,兩股力量集合一齊做產業媒體。

  針對C端的產業媒體一般是圍繞吃喝玩樂領域展開,吃喝玩樂本身是消費者的剛性需求,所以這種C端媒體存在的價值就是幫助B端企業銷售產品。所可能的變現模式主要是廣告、電商,更偏向流量經濟的變現。除了圍繞剛性消費需求的媒體,還有在消費升級領域,出現一些極具個性化的產業媒體,他們則是通過影響消費者價值觀來實現變現。

  針對B端的產業媒體,其存在的價值在于,抓住了行業人用媒體方式完成交流的需求,服務行業的轉型升級,比如如掌柜攻略、餐飲老板內參。這類型的產業媒體可以提供信息和轉型意見,或是提供線下活動的媒體。主要是通過知識經濟模式變現,包括提供情報信息、顧問咨詢服務、甚至是在深扎行業了解需求后,生成孵化行業轉型的產品,比如B2B平臺、SaaS平臺、互聯網金融公司、代運營公司等。

  典型的研究型媒體的變現方式。T客匯是一個研究型媒體平臺,關注企業服務、移動信息化建設等領域。其核心業務就是在做高級顧問咨詢,除了日常的媒體傳播,還提供戰略方法、決策建議。用顧問咨詢服務、調查報告、研究方案的方式來變現。

  運營方先是做了某個PC網站,從中積累了很多用戶,在大環境B2B興起后,開始做大易有塑平臺,把之前的用戶導入平臺,一開始是交易情報、行業信息查詢功能為主。然后又通過其中從業者的需求,完善B2B平臺,通過連接產業鏈、金融服務及倉儲物流,形成商業閉環。總的看,大易有塑平臺具備基礎的供求信息的服務,加之有配套金融及倉儲、物流等綜合服務,全面打通了塑化產業鏈上下游的交易,形成閉環。

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