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網絡房產經紀人收入差距大 超七成也是無房族

發布時間:2021-05-04 15:32:58 已有: 人閱讀

  西裝革履的網絡房產經紀人,做著上百萬甚至千萬元的房產交易,在許多人眼中是高收入人群。記者在調查中發現,月入萬元對于網絡房產經紀人來說不算難事,甚至有人單月扣稅額就能達到1萬元,但房產銷售受政策影響波動較大,同行之間競爭激烈,從業人員收入很難保持穩定,絕大多數網絡房產經紀人過的是 “饑一月,飽一月”的生活。整日為房忙碌的網絡房產經紀人,大多數也是無房族,也會為在哪買房、買什么樣的房而糾結,經常為錯過黃金購房機會而懊悔。

  記者調查發現,在許多傳統房產經紀公司中,房產經紀人是沒有底薪的,房產經紀人要賺錢只能賣房子拿提成。網絡房產經紀公司不但給新入職的經紀人發放底薪,還會繳納各項保險和公積金。新入職的網絡房產經紀人底薪為每月3000元,其中1000元為績效工資,新人只有在第一個月的工作中完成16套新房源的實勘開發,并成功帶20名客戶去實地看房才能拿到這績效工資。

  與底薪相比,房產買賣的傭金提成是網絡房產經紀人收入的主要來源,新員工和老員工的傭金提成比例完全一樣。銷售一套房子,傭金不完全歸促成交易的網絡房產經紀人所有,除了公司會按照比例抽取一定額的管理費外,開發實勘房源的網絡房產經紀人、商圈經理等參與該房產買賣的人都會按比例分成。一般情況下,促成交易的網絡房產經紀人能拿到房屋交易總價的0.46%左右。這筆傭金提成不會一次性發放,而是在簽署合同、交易完成的幾個關鍵節點按比例發放到工資賬戶中。

  有許多企業,在招聘員工時也會許諾高薪酬,但是到了發薪日卻往往以各種理由拖延,甚至克扣,那么這網絡房產經紀人薪酬發放情況如何?4月1日,記者特意選擇了員工工資的發放日進行探訪。“收到郵件了,發錢了。”網絡房產經紀人朱磊興奮地說。許多網絡經紀人隨后核對信息,也發現薪酬確實已經匯入中。郭鵬在2015年曾經在網絡房產經紀公司工作了一段時間,因為妻子要生孩子暫時離職。在他離職期間,以前完成交易的提成還會如數發放到他的工資卡中,這讓他挺感動。“在薪酬發放方面挺正規的。”郭鵬如此評價網絡房產經紀公司。

  在許多網帖中,網絡房產經紀人銷售冠軍月薪能達到百萬,但記者采訪多名網絡經紀人了解到,青島的網絡房產經紀人拿不到這么高的薪酬。通過一家企業業績公示表記者看到,最好的網絡房產經紀人月成交額為1700萬左右,這位明星網絡房產經紀人的薪酬約六七萬元。網絡房產經紀人之間因為業績的差異收入差距很大。

  “如果本月沒有交易,下個月的薪酬單上立即會體現,那些連基本工作量都沒有完成的人,拿到手的錢可能也只有一兩千元。”網絡房產經紀人孫鵬說。如果努力拼搏就能拿到月薪六七萬元的工作,許多年輕人都會愿意為之努力。但是資深網絡房產經紀人朱莉表示,每個月都賺六七萬元這樣的牛人在島城基本不存在。

  朱莉告訴記者,目前網絡房產經紀公司個人最高的成單紀錄是每月7單,對于手續繁瑣的房產交易來說,這已經是極限。如果這7單都在100萬左右,那么這極限工作量換來的也只能是一個中等偏上的業績。所以很多房產經紀人都愿意干交易額高的大單。但是大單可遇不可求,即使有這樣的生意往往也不是一個月就能夠談成的,大多需要幾個月的努力和積累。朱莉有一個月份殺入了“千萬俱樂部”,那個月她就是完成了2單500萬以上的生意。但是為了這兩單生意,此前的兩個月她沒有做成一單生意。所以很多單月的銷售冠軍都是“曇花一現”,公司幾乎沒有人能夠每個月都保證上千萬的成交量。如果房產整體形勢不佳,那么明星網絡房產經紀人的收入也會大幅度下滑。

  雖然說網絡房產經紀人的薪酬體系公平、透明,但網絡房產經紀人也有不滿意的地方。記者隨機采訪了100名網絡房產經紀人發現,超過50%認為公司的考核制度太僵化,需要改進。“有時候幫助客戶完成房產交易連飯都吃不上,但你拼命干卻還會因為一些指標沒完成而被罰款、降級,這很傷士氣。”網絡經紀人李健說。

  在每名網絡房產經紀人的網絡工作平臺上,都有一個考核系統。每人每月新實勘了多少套房子、帶多少客戶看過房子都會在考核系統中體現。如果網絡房產經紀人這兩項沒有完成,那么就拿不到全額的績效工資,如果連及格線都達不到,還會被降級,降級后底薪就會隨之調低。除此之外,網絡房產還要每月讓1名房主將在售房屋的鑰匙交給網絡房產經紀公司保管,要讓至少4名客戶綁定公司的手機客戶端、要完成每次培訓的小考……如果這些項目有一項不合格,就會被經濟處罰。對于網絡房產經紀人來說,幾十元的罰款不算啥,但是在拼命工作后還會被處罰,則讓很多人接受不了。

  “這里面還有許多規定不合理,已經有多人提出來了。以一個區為例,如果每人每月都完成16套新房源的實勘,那么該區每個月就要出近2000套新售房源,一年是1.6萬套,這可能嗎?我們不知道這個數據公司是怎么算出來的,只知道大多數人完成不了。”網絡房產經紀人張萍說。

  “我們不外聘一個管理人員,管理崗都是從內部選拔。工作業績達標,就能夠升職成為商圈經理、區域總監。”在一家網絡房產經紀公司中,這是公司高層領導反復強調的。記者在調查中發現,事實也確實如此。在記者采訪的過程中,“90后”網絡房產經紀人孫璐剛剛達到了一名商圈經理的業績要求,她立即參與了商圈經理的評選,并最終成功競聘,成為了一名商圈經理。孫璐的基礎薪酬保障也隨之提高,但是總體收入要低于優秀的網絡房產經紀人。“不需要去疏通任何關系,完全靠業績說話就能升職,我覺得這個制度很公平。”孫璐說。

  記者調查100名網絡房產經紀人發現,只有72人表示在業績達標后會謀求更高的發展,在基層工作的員工更愿意在年輕時積累財富,購買一套屬于自己的房子。

  常年買賣房子,這網絡房產經紀人應該“近水樓臺先得月”,先給自己選好房子了吧?記者調查發現,答案是否定的。記者調查100名房產經紀人發現,有超過70%的房產經紀人是租房族。“我們這個行業主要以剛畢業的年輕人為主,家庭條件都一般,工作這么幾年怎么可能買房?”網絡房產經紀人朱偉說。從事房產經紀人工作5年的他,現在實體店附近的居民樓里租住了一間閣樓,平時騎車上班、跑業務,連公交車都不坐。5年下來,已經攢了40萬元的首付,準備在李滄區購買一套新房。

  在調查中記者發現,雖然李滄區的房產經紀人業績相對較差,但是許多市南區、嶗山區的網絡房產經紀人都會主動示好該區域的同事,時不時提供一些業務幫助。“現在我們工作的區域房價太貴了,要想買建成年代較新的套房只能往李滄區走,而我們沒有跨區查看信息的權限。看好房后,還要靠該區域的同事給信息。”房產經紀人李健說。因為看了無數套房子,網絡房產經紀人對于房屋結構、升職空間等分析也更為全面,在手中的資金有限的情況下,這也讓他們選房時很糾結。“有缺陷的房子看不上,好房子出來后許多人都會搶。我們在為一兩萬的差價猶豫時,有那些不差錢的客戶就定下了。沒辦法只能再找房。”網絡房產經紀人朱莉說。在哪買房,也是網絡房產經紀人在休息時談論最多的話題之一。

  在“互聯網+”的時代里,網絡房產經紀人的出現,給人們生活帶來了便利,也帶來了實惠。完善的培訓制度、透明的薪酬體系、公平的獎懲條例等等特點,為從業人員提供了一個良好的工作平臺。管理者不看員工的資歷和背景,只要努力工作,完成公司考核指標,任何人都可以獲得可觀的收入和良好升職空間。

  但是紙面上的數據越來越好,卻并不代表這“無情”制度完美無缺。探訪中記者發現,一方面網絡房產經紀公司不斷出臺嚴苛的規章制度,要求網絡房產經紀人無條件執行,但另一方面卻不重視基層員工的聲音。在一個網絡房產經紀公司的公共微信群中,一名員工對實勘考核指標提出質疑,并且列舉了自己的分析數據,但是這個建議最終石沉大海;還有許多網絡房產經紀人希望公司能推出靈活的調休制度,因種種原因無法落實到實處;還有的網絡房產經紀人希望拿到詳盡的薪酬明細單,這樣的訴求也是無人理會。

  對于進入銷售業的 “互聯網+”企業來說,為消費者提供面對面的服務不是在流水線上的商品生產,靠數據庫計算出來的考核指標難免會有偏差。對于企業的管理層來說,除了關注經濟數據外,應該重視基層員工的合理化建議,關注基層員工的合理訴求,并及時修改不合理的規章制度。這樣更易于在企業內部構建和諧的氛圍,也會讓企業變得溫暖。只有溫暖的企業,才能在行業“寒冬”到來之時,上下一心,抱團前行。

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